GRUPO INSUR
Promociones inmobiliarias
en la senda del éxito
Ya es la cuarta promoción inmobiliaria que nos confía Grupo Insur, algunas de ellas con todas las unidades vendidas. Una cuidada combinación de elementos publicitarios en el ámbito digital y offline y diferentes focos en públicos objetivos con mensajes claramente diferenciados.
GRUPO INSUR
Promociones inmobiliarias
en la senda del éxito
Ya es la cuarta promoción inmobiliaria que nos confía Grupo Insur, algunas de ellas con todas las unidades vendidas. Una cuidada combinación de elementos publicitarios en el ámbito digital y offline y diferentes focos en públicos objetivos con mensajes claramente diferenciados.
Objetivos
- Como es lógico el primer objetivo es dar soporte a la venta de casi 250 viviendas en 4 promociones.
- Implantar la marca Insur en la Costa del Sol entre los agentes inmobiliarios y crear una red de confianza y comunicación.
- Mejorar la conexión visual entre la marca y su público objetivo.
- Respetar la promesa de marca de la imagen del grupo.
Desafíos
- Crear productos y mensajes diferenciadores capaces de competir y posicionarse entre una competencia masificada en el área de Marbella. Algunas promociones – en determinados momentos – han competido incluso entre ellas.
- Utilizar distintos tonos de comunicación entre audiencias con diferentes intereses.
Proyectos integrales 360º, de 0 a 100
Cada proyecto tiene unas necesidades especiales. Se dirigen a públicos objetivos distintos, tienen especificaciones diferentes y como tal deben comunicar de manera personalizada e identificativa. En cada promoción se realiza un exhaustivo estudio de mercado en el que se analiza la competencia (Benchmark), los elementos diferenciales y las expectativas del target.
En la fase de ideación comienzan a definirse mensajes, tonos, colores y formas que más tarde se traducen en elementos reales vivos que nuevamente son analizados mediante diversos KPI en un proceso de iteración constante.
Área de agentes
Uno de los productos estrella de la agencia es la implementación del área de agentes realizado totalmente a medida. Mantener informado a los agentes inmobiliarios es vital para el éxito del proyecto. Por ello, se realizaron importantes esfuerzos en la elaboración de un potente gestor documental con una herramienta de comunicación interna que mantiene informado a los brokers en todo momento de las modificaciones en cada proyecto: viviendas vendidas o reservadas, cambios de precios… además de servir como una magnífica herramienta de soporte comercial gracias al acceso a material descargable en alta resolución.
Conclusiones
Hemos diseñado la estrategia de comercialización y comunicación de 4 promociones inmobiliarias en Marbella para Grupo Insur. Algunas de ellas encaran ya la segunda fase de comercialización después de haber cumplido las expectativas de venta fijadas en el plan maestro inicial. Otra está en un estado muy primario.
Ante la saturación del mercado, el principal reto fue y es diseñar una identidad propia que fuese capaz de actuar como argumento de venta diferencial frente a la competencia. Además, es importante cumplir la promesa de marca de la empresa, y comunicar con creatividad ante las exigencias del mercado.
En sus promociones comunicamos tanto al cliente final mediante campañas de marketing online como a agentes especializados en el sector inmobiliario, que actúan como embajadores de marca, atrayendo a potenciales compradores y divulgando los mensajes que previamente han sido definidos en el plan de comunicación
EL CAMINO DEL ÉXITO
100 %
de las viviendas se han vendido en 2 promociones inmobiliarias en menos de 24 meses.
85
apartamentos vendidos entre el verano de 2020 y el otoño de 2022. Tras un enorme esfuerzo de comunicación a clientes finales y agentes inmobiliarios.
Campañas internacionales y nacionales
1000
Más de 1000 leads se han visto atraídos por las comunicaciones en diferentes medios: posicionamiento orgánico, pago por clic, campañas en redes sociales y email marketing con focos muy específicos de públicos bien diferenciados.